400 Milyon $ Küresel Satış | Instagram'da Tamamen İnşa Edildi

Arka fon:

İnternet bağlantısı tamamen kesilmedikçe, Fashion Nova'yı duydunuz. İnternette en hızlı büyüyen (şimdi erkekler de) kadın giyim hattıdır. Uygun fiyatlı şık bodycon sokak kıyafeti satıyorlar. Lala Anthony, Kylie Jenner, Amber Rose ve Cardi B gibi ünlüler sadece birkaç aşınma anlamına gelen büyük savunucular ve patronlardır. Fashion Nova'yı diğer moda devlerinden farklı kılan şey, markalarını oluşturmak için Instagram'ı kullanıyor. Müşterilerine yıldız, cesur ve korkusuz olmaları için ilham vermek için moda yaratırlar.

En yeni ve tartışmasız en büyük internet trend moda şirketi Richard Saghian tarafından kuruldu. Sık sık aşırı moda modanın öldüğünü ifade eder. Fashion Nova adını yarattı çünkü A Nova Star'ın her zaman odadaki en iyi giyimli kız olduğuna inanıyor. Müşterinin güveninin gerçekten parlayan şey olduğuna inanıyor ve Fashion Nova bu güveni vurguluyor.

Moda kariyeri, babası perakende ile başladı. İlk Fashion Nova mağazası 2006 yılında Kaliforniya, Panorama City'deki Panorama Alışveriş Merkezi'nde açıldı. 2013 yılında mağazalarıyla aynı ürünleri satan, ancak çok daha yüksek fiyatlarla satılan web siteleri olduğunu fark etti. En çok satan ürünlerinin resimlerini modellere göndererek Instagram sosyal medya platformunu kullanmaya karar verdi. Müşterilerinin çoğu, doğrudan onlarla çalışmadan önce kıyafetlerini göstermek için Instagram'ı kullandı. E-ticaret sitesini başlatmadan önce 60.000'den fazla takipçisi vardı. Web sitesi 2013'te kullanıma sunulduğunda, her şey tek bir hafta sonu satıldı.

Fashion Nova, moda dünyasını fırtına ile alıyor çünkü geleneksel moda kurallarının hiçbirine uymuyor. Her vücut tipine uyan tasarımlar yaratıyorlar. Bugün Instagram ve büyüyen 14 milyondan fazla takipçileri var.

Instagram:

Fashion Nova modelleri her yerde Instagram: Sıkı, stratejik olarak yırtık kot pantolon, vücuda bilinçli kadife elbiseler ve bağcıklı bodysuits'e sıkılmış düzgün vücutlu kadınlar. Ancak kadınlar - Kylie Jenner gibi gerçek TV yıldızlarına benzemelerine rağmen - çoğunlukla ünlüler değil. Bunlar, milyonlarca olmasa da yüz binlerce hayranı ve takipçisi ile ekleyebileceğim etkileyiciler ve oldukça ünlü etkiler.

Tüm pazarlama stratejisi, giyim markalarını tanıtmak için bu etkileyicileri ve “Instagram Modellerini” kullanma etrafında dönmektedir. Strateji işe yarıyor gibi görünüyor. Sadece birkaç yıl içinde, Fashion Nova 600'den fazla kişiye, her hafta 500'den fazla yeni giyim tasarımını çalkalayan bir personele ulaştı. Şirket, 14 milyon Instagram takipçisini ve Jenner ve Amber Rose gibi ünlü onaylayıcıları seçti. Geçen yıl çevrimiçi satışlar yaklaşık 400 milyon dolar rafa çıktı.

Fashion Nova'nın bodycon markası, insanların sosyal medyada ne giydiklerine takıntı yaparak, genellikle TV fotoğraflarının gönderildiği günlerde, gerçeklik TV yıldızlarının Instagram beslemelerinden esinlenen uygun fiyatlı parçalar ortaya çıkararak oluşturuldu.

“Fikir şu ki pistler ölüyor, eğer düşünürseniz, neden daha önce pistleri vardı? Çünkü internet yoktu. İnsanlar artık moda ilhamı için pistlerinden daha çok yemine bakıyorlar. ” - Kurucusu ve CEO'su Richard Saghian, BuzzFeed News'e söyledi.

Fashion Nova'nın ülke çapındaki Instagram yayınlarındaki varlığı, her biri on binlerce takipçisi, bazen yüz binlerce hatta milyonlarca takipçisi olan moda ve yaşam tarzı blogcularının bir takımyıldızı olan 3.000'den fazla sosyal medya nüfuz ağında yatmaktadır.

Sosyal medya etkileyicileri Fashion Nova ile olan anlaşmalarını basit olarak nitelendirdiler - bir temsilci giyim siparişlerini almak için ayda yaklaşık bir kez e-posta gönderiyor, influencer 10 ila 15 ürün arasında bir yer seçiyor ve ardından ürünü giyen Instagram'a bir resim yayınlıyor. Hiçbir para el değiştirmez - sadece ücretsiz kıyafetler. Her gönderi, takipçileri etkileyicinin kendi satışlarını izleyen indirim kodunu kullanmaya teşvik eden bir not içerir.

Instagram'da 338.000'den fazla takipçisi olan bir moda blogcusu olan Rose Siard, Fashion Nova kodundan satışlar için bir komisyon oluşturmadığı halde, düzenli olarak ücretsiz yeni kıyafet tedarik etmekten mutluluk duyduğunu söyledi.

Sayılar: Üretim ve Ekonomi

Merkezi Vernon, California'da bulunan Fashion Nova, 2014 yılında çevrimiçi olarak piyasaya sürülmesinden ve 2017'de 400 milyon $ 'lık bir artış göstermesi beklenen satışlarını her yıl “katlanarak” artırdı - ancak Saghian belirli finansal veya satış rakamları vermeyi reddetti. Marka, zamanını moda medyasında elit taklitçileri wooing yapmak için yatırmasa da, gözlerini sosyal ağda kare şeklinde görüyor, Instagram beslemelerini her yarım saatte bir güncelliyor ve hareketli bir mobil haber akışı hızında yeni tasarımlar üretiyor.

“Haftada 500 yeni stil lanse ediyoruz, birçok büyük marka yılda 500 yeni stil getirebilir. Ama insanlar bizden yorulmuyor. ” - Saghian.

Fashion Nova her ay 500.000 yeni Instagram takipçisi ekliyor ve artı boyutlara adanmış “Eğri” sayfasının 2.2 milyondan fazla takipçisi var. Hayranları arasında, hepsi 40 dolardan fazla olmayan markanın kot pantolonunu giymiş olan Cardi B ve Lala Anthony gibi ünlüler var.

Şirket Los Angeles'taki yaklaşık 500 dikiş fabrikasıyla çalışıyor. Saghian, ürünlerinin yaklaşık% 80'inin LA'da üretildiğini söyledi ve bu yerel fabrikalar, H&M gibi devlerin stilleri podyumlardan hareket ettirdiği hızlı moda endüstrisinin standartlarına göre bile hızla yanıp sönen yeni sürümlerin çarpma hızını korumaya yardımcı oluyor. rafları aylar yerine haftalar içinde depolamak.

Fashion Nova'nın sosyal medya ekibi çevrimiçi olanları izleyerek 24 saatten kısa sürede örnek ürünler üretebilen bir tasarım ekibine trend stiller gönderiyor. Daha sonra bu LA fabrikaları devreye girer ve ilgili miktarlara bağlı olarak, şirket tasarımı bir hafta içinde satmaya başlayabilir.

Ve onları ucuza satıyor. Ayakkabılar bir çift ayak bileği bot veya topuklu için 30 $ ile bir çift uyluk botu için 55 $ arasında fiyatlandırılır. Elbiseler 28 $ kadar düşük ve en fazla 40 $.

“Moda endüstrisini kurallara göre oynamaya çalışıyoruz, bir markanın 20 $ için yaptıkları 100 $ 'a bir ürün satmasının adil olduğunu düşünmüyorum.”

2017'de çevrimiçi yaşayan insanlar için tanıdık bir iş türü. Viral bir tweet artık internet üzerinden sekiyor, haber makalelerine, videolara, memlere ve reaksiyon mesajlarına birkaç saat içinde ilham veriyor gibi, Fashion Nova da viral bir ünlü fotoğrafı nakliye için hazır giysilere dönüştürebilen bir operasyon geliştirdi, tamamen çılgınca bir hızda ve tamamen Instagram üzerinden yapılır.