Ücretsiz Instagram Influencer Pazarlama Yapmanın 5 Yolu

Eminim, dediğimde benimle aynı fikirde olacaksın:

Instagram influencer pazarlama, markanızı tanıtmanın en heyecan verici yollarından biridir, ancak aynı zamanda, etkileyicilerin maliyeti veya yüksek etkileyicilerin ücreti, sizin gibi küçük işletme sahipleri için en büyük acı noktasıdır.

Şimdi, dürüstçe söyle:

Sadece birkaç yüz dolar harcayarak, tüm influencer pazarlama şeyini ücretsiz ya da en kötü senaryo için yapabilirseniz ne kadar mutlu olursunuz?

Hayır ... Şaka yapmıyorum.

Aslında, bu yazıda, daha önce bunu yapan şirketlerin örnekleriyle tam olarak nasıl yapılacağını göstereceğim.

Kulağa iyi geliyor?

O zaman doğrudan buna girelim ve markanızı Instagram'da ücretsiz olarak tanıtmanın farklı yollarını öğrenelim.

Hadi gidelim…

Her şeyden önce, Doğru etkileyiciyi seçin

Etkileyici pazarlamaya başlamadan önce, kampanyanızın amacına göre doğru etkileyicileri seçmeniz gerektiğini akılda tutmak önemlidir. Aksi takdirde, tüm çabalarınız, sıkı çalışmanız ve beklentileriniz SIFIR ile sonuçlanacaktır.

İlk olarak, hedefinizin ne olduğuna karar verin - yani, marka bilinirliğini yayıyorsa veya satış yapıyorsa veya yeni müşteriler ya da başka bir şey oluşturuyorsa - o zaman bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olabilecek etkileyiciyi seçin.

Sizin için doğru etkileyiciyi seçmek üzere aşağıdaki metrikleri kullanabilirsiniz:

  • Markanızla alaka düzeyi - Nişinizle alakalı olanları arayın ve sizinkine benzer ürünleri tanıtın. Takipçilerinin hedef kitlenizle aynı veya benzer olduğundan emin olun.
  • Influencer'ın katılım oranı- Bir influencer'ın resmini çekin ve toplam no. beğenileri ve yorumları ile toplam no. takipçilerin; bu onun katılım oranıdır. Bunu en az 3 resim için yapın ve avg'yi elde edin. bu etkileyicinin katılım oranı. Orta yükseldikçe. nişan oranı daha iyi.
  • Toplam takipçi sayısı - Açıklayıcı.
  • Önceki performans- Önceki kampanyalarına ve nasıl performans gösterdiklerine bir göz atın. Gerçek erişimleri, etkileşim oranları, dönüşüm oranları vb. Neydi?

Ayrıca dikkatiniz gibi etkileyici bir ajansa ulaşabilir veya markanız için etkileyicileri bulmak için Neoreach, Klear, Ifluenz, Whalar veya Revfluence gibi araçları kullanabilirsiniz.

Markanız için doğru etkenleri seçtikten sonra, Instagram Influencer Marketing'i ücretsiz yapmanın farklı yollarını tartışmanın zamanı geldi.

Haydi Yapalım şunu…

1. Mikro etkiler üzerine odaklanma

Pazarlama bütçeniz sıkı olduğunda, mikro etkiler en iyi seçeneğiniz olabilir.

Daha küçük ama daha hedefli bir kitlesi var. En çok etkilenenlerden daha otantik, daha uygun maliyetli ve daha fazla katılım sağlıyorlar.

Aslında, Markerly tarafından yapılan bir araştırma, bir etkileyicinin takipçi sayısı arttıkça, takipçilerin beğenme ve yorum oranlarının azaldığını buldu. Onlar buldular:

  • 1000'den az takipçisi olan Instagram kullanıcıları% 8 oranında beğeniler üretti.
  • 1.000-10.000 takipçisi olan kullanıcılar% 4 oranında beğeni aldı.
  • 10.000–100.000 takipçisi olan kullanıcılar% 2.4'lük benzer bir oran elde etti.
  • Ve 1–10 milyon takipçisi olan kullanıcılar sadece% 1.6 oranında beğeniler kazandı.

Aynı çalışma, bir etkileyicinin takipçisi boyutu arttıkça, takipçilerin yorumları azaldıklarını gösterdi.

Markerly verilerine göre, “1000'den az takipçisi olan kullanıcılar 10M + takipçisi olanlar için% 0.04'e kıyasla yaklaşık% 0.5 oranında yorum üretiyorlar - yaklaşık 13X fark.”

Experticity tarafından yapılan bir başka çalışma, mikro-etkilenenlerin mega etkileyicilere göre 22.2 kat daha fazla konuşmaya sahip olduğunu gösterdi.

Bu, yalnızca daha hedefli bir kitleyle etkileşim kurmakla kalmayıp aynı zamanda önemli ölçüde daha fazla etkileşimde bulundukları anlamına gelir.

Ancak bu, büyük nüfuzları tamamen görmezden gelmeniz gerektiği anlamına gelmez. 100.000 takipçi ile% 2 etkileşimin 2.000 kişi, 10.000 takipçi ile% 8 etkileşimin 800 kişi olduğunu anlamak hala akıllıdır.

Ancak ortalama maliyete baktığınızda, işler mikro-etkili yönde geri dönmeye başlar.

Şimdi soru ortaya çıkıyor: Bu mikro-etkili kişilerle gerçekte nasıl bağlantı kuruyorsunuz ve çalışıyorsunuz?

Bu soruyu cevaplamaya yardımcı olmak için, mikro-etkili kişilerle bağlantı kurmanın ve onlarla çalışmanın 4 farklı yolunu buldum:

(a) Ücretsiz ürünler veya ürün kuponları sunarak.

(b) Satış veya 'kısmi ödeme kısmı komisyonu' ile ilgili bazı komisyonlar sağlayarak.

© Kitlelerine bazı indirimler sunarak.

(d) Ücretsiz hizmetler veya bir tür yaşam boyu deneyim sunarak.

Her yöntemi örneklerle yıkalım.

(a) Ücretsiz ürünler veya ürün kuponları sunarak

Bu, şirketlerin mikro etkilerle çalışmak için kullandıkları en popüler yöntemdir.

Fikir basit, onlara ücretsiz ürünler veya ürün kuponları sunun ve karşılığında markanızı veya ürününüzü kitlelerine tanıtacaklar.

Bunun en iyi örneklerinden biri, La Croix Köpüklü Su'nın özellikle rekabetçi bir pazarda markalarını tanıtmak için milenyumları hedef alan mikro-etkili unsurları nasıl kullandığıdır.

Ürün kuponları ve köpüklü su ile resim yayınlamak için diğer teklifler ile mikro-etkilere ulaştılar.

Sonuç olarak, büyük bir marka bilinirliği elde ettiler ve otantik bir sosyal medya varlığı geliştirdiler.

Fortune'deki bir rapora göre, bugün LaCroix'in Instagram'da 100 bin'den fazla takipçisi var ve 2015-2017 döneminde net satışları 646 milyon $ 'dan 827 milyon $' a yükseldi ve aynı dönemde 49,3 milyon $ 'dan 107 milyon $' a yükseldi.

Fortune, mikro-etkili pazarlamanın bu sayılara ulaşması için önemli bir rol oynadığını söyledi.

Bir diğer harika örnek, Assitagram'ın kurucusu Zach Benson'ın bir limonata markasını tanıtmak için mikro-etkilerin gücüne nasıl başvurduğu olabilir.

İşte bazı mikro-etkili kişilere gönderdiği DM'lerden biri:

(Resim Kaynağı: Shopify)

Bu tek DM çok sayıda mikro-etkili mesaj getirdi. Bunun gibi:

(Resim Kaynağı: Shopify)

Yani, Zach ile aynı başarıyı elde etmek için yapmanız gereken tek şey bu kolay 3 adımlık süreci takip etmektir:

ADIM 1: Whalar, Neoreach veya ifluenz gibi uygulamaları kullanarak nişinizde mikro etkili (1000–10.000 + takipçi) bulun ve bu uygulamalara onlarla bağlantı kurmak yerine, bu mikro etkili kişilere bir e-posta veya DM göndermenizi öneririz. Instagram.

Başka bir yol, #yourniche kullanarak doğrudan Instagram'da arama yapmanızdır. Örneğin, atlama ipleri satıyorsanız, Instagram'a gidin ve #skippingrope'da arama yapın. Bunun gibi:

ADIM 2: Şimdi ip atlamakla veya diğer spor aksesuarlarıyla ilgili resimler yayınlayan ve en az 1000-10.000 takipçisi olan ve adlarını bir e-tabloya yerleştiren kullanıcıları arayın.

ADIM 3: Zach'in kampanyası için kullandığı gibi bir mesaj kullanarak veya bu yayının ilerisinde vermiş olduğum bir e-posta şablonu kullanarak her biri ile iletişime geçin.

Ürününüze ilgi duyanlarla konuşun ve reddedenlere kibarca teşekkür edin.

(b) Satış veya kısmi ödeme parçası komisyonu önererek

© Kitlelerine bazı indirimler sunarak

Ücretsiz ürünler sunmanın yanı sıra, komisyon veya bir tür indirim kodu sunmak, mikro-etkisizleştiricilerin sizinle çalışmasını sağlamak için harika bir yoldur.

En iyi sonuçları görmek için bu iki stratejiyi birlikte kullanmak en iyisidir.

Bu tekniklerin her ikisinin de arkasındaki fikir benzerdir - ya mikro etkileyicilere bir komisyon sunun ya da izleyicilerine bir tür indirim sağlayın ya da her ikisini de sunabilirsiniz.

Ancak yukarıda da belirttiğim gibi, her ikisini de sunmak en iyisidir.

Örneğin, bir saat şirketi olan Daniel Wellington'un bu teknikleri Instagram'da patlamak için nasıl kullandığını görelim.

Mikro-etkileyicileri bağlı kuruluş pazarlamacıları olarak, her bir etkileyiciye ücretsiz bir saat ve kitlelerine satın alımlarında% 10-20 indirim sağlayan kendi indirim kodlarını sağlayarak kullandılar.

Ve her iki görüntüde de fark ederseniz, kodu sadece sınırlı bir süre için doğrulayarak çok akıllı bir oyun oynadılar. Bu, takipçiler arasında hızlı hareket etme konusunda bir aciliyet hissi yarattı.

Etkileyenler için, ücretsiz saatler, satış komisyonu ve indirim kodları vererek takipçilerine değer sağladıkları için bir kazan-kazan durumuydu.

Sonuç olarak, DW sadece milyonlarca müşteriye ulaşmakla kalmadı, aynı zamanda onlar için tonlarca satış getirdi.

Bloomberg'e göre, DW sadece 4 yılda yıllık 220 milyon dolardan fazla gelir elde etti ve Instagram'da influencer pazarlaması önemli bir rol oynadı.

DW gibi, ücretsiz ürünler, komisyon ve indirim kodları vermek şu anda bütçenizde olmayabilir, ancak en azından mikro etkileyicilerin sizinle çalışmasını sağlamak için satış komisyonu ve indirim kodları sağlamaya çalışmalısınız.

Ama bir şeyi hatırlayın, işler her zaman göründüğü kadar kolay olmayacak.

Bazen, mikro etkileyiciler, kitlelerine ücretsiz ürünler, komisyon veya indirim kodları vermenize rağmen nakit olarak biraz tazminat isteyebilir.

Bu durumda, 'kısmi ödeme kısmı komisyonu' yöntemini kullanabilirsiniz.

Bu yöntemde, etkileyicilerinize peşin ödeme miktarını artı satış komisyonunun belirli bir yüzdesini ödemeyi teklif edersiniz.

Örneğin, bir etki sahibi sizden 300 $ talep ederse, ona 150-200 $ nakit ödeyebilir ve getirdiği her satışta% 5-10 komisyon teklif edebilirsiniz.

(d) Ücretsiz hizmetler veya bir tür yaşam boyu deneyim sunarak

Instagram etkileyicileriyle çalışmanın bir başka harika yolu, onlara ücretsiz hizmetler veya bir tür yaşam boyu deneyim sunmaktır. Air Canada'nın sosyal medya kampanyaları için yaptığı gibi Instagram'da da yayınladılar.

Brisbane'ye açılış uçuşlarında bir avuç seçilmiş Instagram etkileyicisinin tüm gezisine sponsor oldular ve onlara Brisbane'nin sunduğu her şeyi keşfetme konusunda ömür boyu bir deneyim sundular.

Seçilen Instagram etkileyicileri, kampanya hashtag'iyle Brisbane maceralarını yayınladılar ve bunun yanı sıra Air Canada, tüm geziyi yakalamak için bir kameraman gönderdi ve ünlü etkileyicileri içeren bir tanıtım videosu yaptı.

Bu video Air Canada'nın genel sosyal medya pazarlama kampanyasında önemli bir rol oynadı.

İşte Kanadalı Instagramlılar Scott Rankin, Jordan Dyck, Ben Giesbrecht ve yerel Larissa Dening ile yaptıkları video:

İşte Jordan Dyck tarafından yayınlanan bir resim

Siz de Air Canada'nın elde ettiği başarıyı Instagram kampanyalarıyla tekrarlayabilirsiniz. Tabii ki, bunu yapmak için Brisbane gezisine sponsor olmanıza gerek yok.

Bazı ücretsiz hizmetler sunmak kadar basit yapılabilir.

Örneğin, belirli bir bölgede veya şehirde bulunan bir masaj salonunuz varsa, o şehirde bulunan etkileyicilere ücretsiz masaj hizmeti verin. Bir bar veya restoran işletiyorsanız, etkileyicilere ücretsiz içecekler veya yiyecekler sunun. Bir seyahat acentesi işletiyorsanız, paketlerinizde bazı indirimler yapın.

Unutmayın, insanlar deneyimleri sever. Etkileyicilere böyle bir yaşam boyu deneyim sunabilirseniz, sizinle çalışmaktan veya size bir ses çıkarmaktan mutluluk duyarlar.

Örümcek etkisi

Sosyal medya kampanyanızın etkisini artırmak için “Örümcek Etkisi” ni de deneyebilirsiniz.

Bu yöntemde, tek bir etkileyiciden bir gönderi hedeflemek yerine, farklı mikro-etkilerden gelen gönderilerin birden çok platforma dağılmasının örümcek etkisini göz önünde bulundurursunuz.

Örneğin, MeUndies ve Dollar Shave Club'ı ele alalım.

Tek bir sosyal medya platformuna odaklanmak yerine Instagram, Facebook, YouTube, podcast'ler, bloglar vb.Gibi tüm farklı platformlarda etkileyicilerle ortak oldular ve hepimizin bildiği gibi, gerisi tarih.

Bugün MeUndies multi milyon dolarlık bir şirket ve Dollar Shave Club, Unilever tarafından 1 Milyar $ karşılığında satın aldı.

Farklı platformlarda farklı etkileyicilerle bağlantı kurarak ve ücretsiz ürünler veya komisyon karşılığında ürünleriniz ve markanıza bir alışveriş yapmalarını isteyerek markanız için de aynı şeyi yapabilirsiniz.

Evet, elbette yapmak sıkıcı bir görev olurdu, ama aynı zamanda sonuç da oldukça kazançlı.

Yani… biz sadece mikro-etkilerle ücretsiz çalışmanın farklı yollarını tartıştık. Ama eminim, merak ediyor olmalısınız:

`` Ahbap, bana mikro etkileyicilerle çalışmanın tüm farklı yollarını söyledin, ama onlarla bağlantı kurmaya ne dersin? Onlara nasıl ulaşmalı ve ürünümü nasıl sunmalıyım?

Merak etme dostum, ben de hallettim.

Dijital pazarlama uzmanı Shane Barker'ın etkileyicilere ulaşmak için birkaç kelime örneği e-posta komut dosyası:

E-posta şablonu # 1:

Merhaba [ad],

Benim adım [şirket] 'ten [isim]. Instagram yayınlarınızın büyük hayranlarıyız ve sizin için inanılmaz bir fırsatımız var. Kişiliğinizin ve tarzınızın marka değerlerimizle yakından uyumlu olduğunu düşünüyoruz.

Sizin gibi biriyle onu tanıtacağınızı düşündüğümüz yeni bir ürün serisi geliştiriyoruz. İşte size neler sunabiliriz:

[Liste avantajları]

İlgileniyorsanız bize bildirin.

Sizden haber almayı dört gözle bekliyoruz.

Saygılarımızla,

[Ad]

E-posta şablonu # 2:

Hey [isim],

Biz [şirket] olarak Instagram yazılarınızı kesinlikle seviyoruz! İşte size bir teklif.

[Konu] hakkında yeni bir etkinliği tanıtmak için sizinle ortak olmaktan onur duyarız. Bunun değerlerinizle güçlü bir şekilde ilişkili olduğunu düşünüyoruz ve desteğinizi almak isteriz.

Ortaklığınız karşılığında, önerdiğimiz şudur: [faydaları listeleyin]

İlgilenip ilgilenmediğinizi bize bildirin, böylece bir toplantı ayarlayabilir ve daha fazla tartışabiliriz.

En iyi dileklerimle,

[Ad]

Unutmayın, saygılı olun ve e-postanızı basit, kısa ve öz tutun.

2. En iyi blog yazarı veya girişimciden ses çıkarma

Ünlü blogcuların ve girişimcilerin günümüzde internet üzerindeki en büyük etkenlerden biri olduğu konusunda hemfikirsiniz.

Ve en iyi kısmı biliyorsunuz - yüz binlerce takipçisi olmasına rağmen Instagram'da ürünleri nadiren tanıtıyorlar.

Örneğin, Tim Ferriss'i ele alalım.

Veya Lewis Howes

Bu yazarlar / girişimciler Instagram'da yüz binlerce takipçiyle övünüyorlar, ancak yayınlarına baktığınızda, bu platformdaki herhangi bir ürünü nadiren tanıttıklarını göreceksiniz.

Evet, çoğu podcast'lerinde ürün veya hizmet tanıtımı yapıyorlar (eğer bir tane çalıştırırlarsa), ancak bunu nadiren Instagram'da yaparlar.

Yani neredeyse sıfır rekabete sahip bir altın madeni gibidir.

Ve sadece bu mini ünlülerin ne kadar etkili olabileceği hakkında bir fikir vermek için:

Ünlü yazar ve girişimci Tim Ferriss, `` Tim Ferriss Show '' podcastinde Mizzen + Main'i ilk kez tanıttığında, Esquire Magazine'de gömleklerini giyen tanınmış bir sporcunun olduğu tam bir sayfayla tam sayfa reklam gördüler. New York Times ile ilgili renkli bir fotoğraf ve Wall Street Journal tarafından kapsanan bir hikaye.

Sahip oldukları şaşırtıcı sonuçlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu makaleyi okuyabilirsiniz.

Peki: bu ünlü yazarların / girişimcilerin gücünden nasıl faydalanabilirsiniz?

Sana göstereyim:

ADIM 1- Sektörünüzde uzman ünlü blogcular / yazarlar / girişimciler bulun ve onlara ulaşmaya çalışın.

ADIM 2- İlk olarak, ön değer vererek onlarla iyi bir bağlantı kurmaya çalışın. Ve değer vererek, demek istediğim…

Diyelim ki bir podcast yayınlıyorlarsa. İTunes'da onlar için bir yorum bırakın ve / veya arkadaşlarınızdan da bunu yapmasını isteyin ve ondan haberdar edin.

Veya en son içeriklerini sosyal medyada paylaşmak veya tavsiyelerinin sonuç almanıza nasıl yardımcı olduğunu bildirmek kadar az olabilir.

Meşgul girişimciler veya blogcularla nasıl bağlantı kuracağınızdan hala emin değilseniz, aşağıdaki 3 makaleyi okumanızı tavsiye ederim. Etkileyicilerle nasıl bağlantı kuracağınıza dair mükemmel bir genel bakış sunacak ve ayrıca kelime komut dosyası kelimesini de içereceklerdir:

Madde 1- Selena Soo'nun konuk yazısı,

Madde 2- Ramit Sethi'nin makalesi,

Madde 3- Raghav Haran'ın makalesi

ADIM 3- İlk bağlantıyı kurduktan sonra, son adım onlara ürün veya hizmetlerinizi ücretsiz olarak sunmak ve onlardan beğendiyse markanıza bir açıklama yapmalarını istemek olacaktır.

Tekrar ediyorum, önce değer sağlayarak onlarla iyi bir bağlantı kurun ve ardından ürün veya hizmetlerinizi sunun.

E-postanızın ilk paragrafına adım atmayın, aksi takdirde bir sürünme olarak karşılaşabilirsiniz. Ve sen bu olmak istemiyorsun, değil mi?

Şimdi, ünlü girişimcilerin / blogcuların pazarlamanızı artırmak için gücünü kullanmanın başka bir yolundan bahsedelim.

Onlardan ürününüze / hizmetlerinize bir çıkış yapmalarını istemenin yanı sıra, bloglarında bir konuk postası yapabilir veya kitleleriyle hızlı bir Soru-Cevap yapabilirsiniz.

Web sitenize yoğun trafik çekecek ve en önemlisi size ve markanıza daha fazla güvenilirlik katacaktır.

Örneğin, Michael Ellsberg Tim Ferriss'in blogunda 'Milyonerlerin Eğitimi' kitabının lansmanı için bir konuk yazısı yaptı.

Blog yayınlanmadan önce kitabı Amazon'da # 1295 (genel sıralama) olarak sıralandı.

Ertesi gün, blog yayınlandıktan sonra, kitap sıralaması Amazon'daki tüm kitapların ilk 50'sine yükseldi ve bir saat içinde 45. sıraya ulaştı.

Şaka yaptığımı düşünüyorsanız… Michael'ın kendisinden dinleyin.

Bir diğer harika örnek, şirket videofruitinin ilk günlerinde Noah Kagan'ın ünlü blog okdork'unda konuk yazısı yapan Bryan Harris olabilir.

Bryan, konuk gönderisinin yayınlanmasından sonraki aynı gün içinde “astronomik” sonuçları gördü. O gördü:

  • Sayfa görüntülemelerinde% 500 artış
  • Benzersiz sayfa görüntülemelerinde% 600 artış
  • Hemen çıkma oranında% 6 azalma

3. Herhangi bir nedeni veya görevi destekleyen bir kampanya başlatın

Geçenlerde Amber Heard'ın 7 Milyon Dolar bağış yaptığını duydum.

Bu çok büyük, değil mi?

Ama gerçekten bir ünlünün bir davayı desteklemek için milyonlarca dolar bağışladığı ilk durum değil. Birçok örnek, ünlülerin hayırseverliği sevdiğini veya farklı nedenleri desteklediğini göstermektedir.

Bu nedenle, bir misyonla veya bir sebebi desteklemeyle ilgili kampanyalar, milyonlarca takipçiye sahip mega etkileyicilerle bağlantı kurmanın harika bir yoludur.

Bunu nasıl yapabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

Hedef etkileyicinizin herhangi bir kampanya yayınlayıp yayınlamadığını veya herhangi bir girişimi destekleyip desteklemediğini bulmaya çalışın.

Ürününüz bu kampanya veya inisiyatifle ilgiliyse… patlama, bir bağlantınız var… Git ve onlara ürününüz ve inisiyatiflerine nasıl yardımcı olabileceği hakkında bilgi verin.

Kitlelerine bir hediye verin ve “kampanyalarını destekliyorsunuz ve katkıda bulunmak istiyorsunuz” deyin.

İnanın 10 teklifin 8'i teklifinizi kabul edecekler. Ve bu hediye muazzam marka bilinirliği yaratacak ve sizin için önemli miktarda satış getirebilir.

VEYA

Bunu başka şekilde yapabilirsiniz.

Demek istediğim, hayırseverlik, çevre veya eğitim ile ilgili kendi kampanyanızı başlatabilir ve milyonlarca takipçiye sahip mega etkileyicilere ulaşabilirsiniz.

Daha önce de söylediğim gibi, ünlüler ilginç buldukları yardım ve destek nedenlerini yapmayı severler.

Dolayısıyla, kampanyanızın arkasındaki ana fikri beğenirlerse, bunu desteklemekten mutluluk duyarlar.

Bunun en iyi örneği BoxedWater'dir.

(Görüntü Kaynağı: socialmediaexaminer)

BoxedWater, hayırsever kampanyalarını Ulusal Orman Vakfı ile Retree Projesi'ni tanıtmak için önde gelen etkileyiciler Jaime King, Megan DeAngelis ve Aidan Alexander ile ortaklık kurdu.

#Retree hashtagiyle gönderilen her Instagram fotoğrafı için Boxed Water iki ağaç dikecekti. Kampanyalarından bir ay sonra #Retree ile 2.600'den fazla Instagram fotoğrafı gördüler.

Burada sizin için fikir, markanızı veya ürünlerinizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu ve benzersizliğinizi bir nedene, harekete veya göreve (tıpkı Boxed Water'ın yaptığı gibi) nasıl bağlayabileceğinizi bulmak ve daha sonra bunları amacınıza bağlamak için etkileyicilere ulaşmaktır.

Bana güvenin, bu, ürününüze veya markanıza ücretsiz olarak bir haykırmak için milyonlarca takipçiye sahip (ve posta başına binlerce dolar alan) etkili kullanıcılara ulaşmak için bile zor olmanın en iyi yollarından biridir.

4. Hayranlarınızı pazarlama etkileyicilerinize dönüştürün

Etrafınızdaki her bir kişi bir etkileyici olabilir!

Evet, HER BİR KİŞİ dedim…

… İster anneniz, ister babanız, erkek kardeşiniz, kız kardeşiniz, en iyi arkadaşınız, meslektaşlarınız ya da herhangi biri. Onları etkileyicilerinize dönüştürmek size kalmış.

Ve rahatlamak için bunu yapmak için süper yaratıcı olmanıza gerek yok.

Örneğin, yeni bir şehirde kaç kez bir Uber veya Lyft sürücüsüne kaç kez sorduğunuzu merak ettiniz mi: “Burada yemek için iyi bir yer nerede?” veya “Hangi kulüpler gitmeye değer?”

Eminim bu soruları birçok kez sordunuz değil mi?

Taksi şoförleri sık sık gezginlerden bu tür sorularla karşılaşırlar.

Bir kafe, bar, restoran veya benzeri bir işletme işletiyorsanız, Uber & Lyft sürücülerinin% 25 indirim aldığı bir gece ağırlamayı düşünün.

Ardından, işinize getirdikleri her müşteri için bunları (para veya freebies ile) telafi edeceğinizi belirten ve onlara bildirenlerle arkadaş olun.

Bunu izlemek için, onlara bir el ilanı verebilir veya yolcularının “Lyft / Uber sürücüsü Max bana bahsetti” vb.

Başka bir yol da günlük müşterilerinizi destekleyicilere dönüştürmektir. Ve güven bana, markanızın bu sadık hayranları en iyi satış temsilcileriniz olabilir.

Size bunu nasıl yapacağınızı göstereyim:

ADIM 1 - İlk olarak, takipçiler listenizi gözden geçirin veya Instagram'da # yourbrandname'i arayarak markanızla ilgili Instagram yayınlarına bakın.

Örneğin MeUndies'i ele alalım. Arama kutusuna #meundies yazdığınızda…

… Bu markayla ilgili binlerce gönderi görüyorsunuz. Bazıları şöyle görünür:

Benzer şekilde, şirket adınızı ararken birçok gönderiyle karşılaşırsınız (yüzlerce ve binlerce değilse).

ADIM 2 - Bunların arasında, ürünleriniz hakkında yayın yapan ve en az 1000 takipçisi olan kişileri arayın, böylece onları etkileyici olarak etkinleştirebilirsiniz.

ADIM 3 - Onlarla bağlantı kurun (bu yayında daha önce bahsettiğim e-posta şablonlarından birini kullanarak) ve markanızı takipçileri arasında tanıtmalarını önerin.

Zaten markanızın hayranları oldukları için çok ikna etmeye ihtiyaç duymayabilirler. Ancak, ürün kuponları ve ücretsiz hediyeler ile sadakatleri ve performansları için onları ödüllendirebilirsiniz.

Ayrıca, dönüşümlerini izlemenize yardımcı olacak benzersiz bir indirim kodu veya bir bit.ly URL'si vererek onlara bağlı pazarlamacılar yapabilirsiniz.

Evet, bu, bu yazının başında mikro etkilerle nasıl çalışılacağıyla ilgili tartıştığımız konuya oldukça benziyor.

Ancak buradaki fark, bir etkileyici bulmak ve onlarla bağlantı kurmak ve daha sonra bir anlaşma yapmak yerine, doğrudan ürünleriniz ve markanızla ilgili tutkulu olan ve teklifinize evet deme olasılığı olan müşterileriniz ve hayranlarınızla çalışıyorsunuz.

Ayrıca, ürününüzü daha uzun süre tanıtmaları için çok yüksek olasılıklar vardır.

Örneğin, Glossier'i ele alalım. Gündelik tüketicileri Instagram etkileyicileri olarak etkinleştirmek için harika bir iş çıkarıyorlar.

(Resim Kaynağı: business.com)

Gördüğünüz gibi, bu Glossier müşterisinin 1700'den fazla takipçisi var ve Glossier ona bir URL artı kitlesine% 20 indirim verdi.

Aynı şeyi günlük müşterilerinizle de yapabilir ve onları etkileyicilere dönüştürebilirsiniz.

5. S4S (paylaşım için paylaşım) gönderileri

Sık sık “İkisi birden iyidir” diye duyduk. En azından Instagram pazarlamasında doğrudur.

Yalnız kalmak yerine, ürününüze benzeyen veya ürünlerinizi tamamlayan başka bir şirketle ortaklık kurmaya çalışın. Bu yaklaşıma S4S (paylaşım için paylaşım) gönderileri denir.

Adından da anlaşılacağı gibi, S4S gönderileri nişinizdeki markalardan içeriğinizi paylaşmalarını ister ve karşılığında içeriklerini paylaşırsınız.

Ancak, takipçilerin sayısını ve etkileşim oranlarını eşleştirerek eşit bir değer alışverişi olduğundan emin olun.

Örneğin, atlama ipleri satıyorsanız, bir spor ayakkabı markasıyla veya sporla ilgili herhangi bir markayla ortak olabilirsiniz. Bir giyim markanız varsa, güneş gözlüğü markasıyla veya stil aksesuarları satan herhangi bir şirketle ortaklık kurabilirsiniz.

Hatta rakibinizi ortağınız olarak da çevirebilirsiniz.

İlham almak mı istiyorsunuz?

Frank Body ve Mekke Maxima'nın hesaplarını kullanarak birbirlerinin ürünlerini nasıl tanıttığını kontrol edin.

(Resim Kaynağı: Shopify)

Peki, aynı şeyi nasıl çoğaltabilirsiniz?

Kolay… bu iki adımlı süreci takip ederek.

ADIM 1: Ürününüze benzer veya tamamlayan ürünler satan bir şirket bulun.

Sizinkine ilişkin ürünler satan birkaç markayı zaten biliyorsanız, Harika!

Ama bilmiyorsanız, size onları nasıl bulabileceğinizi göstereyim.

Örneğin, Kanada'da bir giyim markası olduğunuzu ve ortak olacak bir güneş gözlüğü markası arıyorsunuz.

“En iyi Kanada güneş gözlüğü markaları” gibi basit bir Google araması beni BonLook ve Fellow Earthlings gibi çeşitli markalar hakkında bilgi edinebileceğiniz kaynaklara götürdü (aşağıdaki resimde ok işaretli).

ADIM 2: Her markayla aşağıda bahsettiğim gibi örnek bir e-posta şablonu kullanarak iletişim kurun.

Merhaba [ad],

Ben [şirketten] [ad], ve ürünlerinizle Instagram yayınlarınızın büyük hayranlarıyız.

Biz [sektör adınız] şirketiyiz ve [ürününüz] yapıyoruz.

Ürünleriniz harika olduğundan ve ürünümüzü tamamen tamamladığından ve tam tersi olduğundan, ürününüzü Instagram'daki kitlemizle paylaşmak isteriz.

Elimizde [toplam no. takipçisi] ve ortalama olarak yayınlarımız x beğeni ve yorum alır.

Karşılığında, tek istediğimiz ürünümüzü kitlenizle paylaşmak. Her iki şirketin de daha fazla marka bilinirliği kazanmasına, müşterilerin yeni bir bölümüne girmesine ve Instagram'da daha fazla takipçi eklemesine yardımcı olacağından eminim.

Lütfen bunun ilginizi çeken bir şey olup olmadığını bize bildirin.

Evetse, ilerlemeye ve sizinle daha fazla bilgi paylaşmaya bayılırız.

Alkış,

[Adınız]

NOT: Daha iyi sonuçlar için bu e-postayı ilgili şirketin PR'sini veya pazarlamasını yapan birine gönderdiğinizden emin olun veya küçük bir marka ise bu e-postayı doğrudan CEO'ya iletebilirsiniz.

Sonuçlarınızı ölçmeyi unutmayın

Vay canına ... Instagram öğelerini ücretsiz olarak tanıtmak için şu anda kullanabileceğiniz 5 farklı yolu tartıştık.

Şimdi, geriye bir şey kaldı mı?

İşinizin birkaç etkileyiciyi ikna ettikten ve pazarlama kampanyanıza başladıktan sonra yapıldığını düşünüyorsanız, size arkadaşımdan bahsedeyim: YANLIŞSIN.

İster ücretsiz bir kampanya yürütüyor olun, isterse mega etkileyiciler için büyük para ödüyor olun, influencer pazarlama kampanyanızın sonuçlarını ölçmelisiniz.

Çünkü bu, her etkileyicinin nasıl performans gösterdiğini ve pazarlama dolarlarınıza ne kadar etkili yatırım yaptığınızı net bir şekilde anlayacaktır.

Sonuçlarınızı izlemek için Assembly veya Sprout Social gibi araçları kullanabilirsiniz.

Bu araçlarla, etkileyici pazarlama kampanyalarınızı gerçek zamanlı olarak doğru bir şekilde izleyebilirsiniz.

Genel YG'nizi ve etkileyicilerinizin performansını izlemenin yanı sıra, harcamalarınızı platformda daha verimli bir şekilde yönetmenize de yardımcı olur.

Ayrıca, etkileyicilerinize benzersiz indirim kodları veya bit.ly URL'leri vererek, her bir etkileyicinin size ne kadar satış getirdiğini tam olarak öğrenebilirsiniz.

Etkileyici pazarlamanın YG'nizi izleme hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu yayını okuyun.

Sonuç

Instagram influencer marketing, marka bilinirliğini kısa sürede yaymanın en iyi yollarından biridir.

Katılıyorum, bazen etkileyiciler kiralamak size binlerce dolara mal olabilir, ancak çoğu zaman mevcut kaynaklarınızı akıllıca kullanırsanız, işleri ücretsiz olarak veya az bir maliyetle kolayca yapabilirsiniz.

Bu yazıda, markanızı veya ürünlerinizi ücretsiz olarak tanıtmak için Instagram etkileyicilerini almanın tüm farklı yollarını tartıştık.

Ve bu tekniklerle ilgili en iyi şey, sadece Instagram ile sınırlı olmamaları, bu taktikleri diğer platformlarda da kullanabilmenizdir.

Şimdi sıra sizde:

Etkileyicileri markanızı ücretsiz olarak tanıtmak için ilk olarak hangi yöntemi kullanacaksınız? Ünlü blogcular ve girişimcilerle bağlantı kuracak mısınız yoksa günlük müşterilerinizi etkileyicilere dönüştürmek için mi kaşınıyor musunuz?

Hemen aşağıya yorum bırakarak bana bildirin.